外贸个案故事

在询盘里面遇到客户提问的时候，我们应当本着AIDSC的销售循环里面在学问想办法推进，看看下面这个客户提问的案例，当然这是一位老客户，所以过场的话不需要说太多，所以案例就会显得最简单，比较容易作为培训教材 ...

更新时间：2016-11-22 07:12:49

U盘的询盘常常有人报次品，而我又不想做这个品质不好产品的生意，估计怎么回价格都偏高，这样会让客户误会我的价格比较贵，造成他认为我不是他合作的对象。 那我应该怎么回盘比较好呢？ ...

更新时间：2016-10-28 03:13:32

为什么要发密件邮件呢！肯定是要群发给很多人，所以密送邮件跟群发邮件常常是连在一块的。换句话说，这种邮件代表着你会有很多的竞争对手。 这种发密件的询盘，又不是进步国家的询盘，基本上不要回了。他做群发，收集信息，或者是 ...

更新时间：2016-10-26 09:47:53

迪拜的中东人这么少的笔还有六种颜色的要求，结果还要印logo。这种看起来有点复杂又没有养分的询盘有没有办法处理？丢掉吗？ 你会怎么分析呢？ 谁有回盘的好点子？ 这个询盘才发生，整个剧情还没走完，不知道结果怎么样？要不要来 ...

作者：F5   更新时间：2016-10-25 04:50:52

如果我一报价出去，客户都会继续跟我谈下去的话，那真是太美好了，估计我们根本不需要学习什么报价的学问。我们知道在这个越来越竞争的外贸环境底下，报价的回复率是很低很低的。那我们应该怎么决定一个好不容易来到我们身边 ...

作者：F5   更新时间：2016-10-24 01:59:16

好不容易接到订单，不同的产品，不同省份或厂家生产的产品，总有一堆疏忽的事情常发生，最后这些杂事总是花掉我们好不容易得来的利润。 所以这里的目的在于，做个备忘的查核表来提醒业务员。 ...

更新时间：2016-10-24 01:54:37

从报价到怎么付款，我们都应该做些什么? 这个例子在短短的邮件里面都先交待清楚了，这是很简单又实用的例子..... 但愈简单愈精华，如果你不能在处理询盘之前先下工夫了解一下，而在回盘时，无法在最短的时间内处理完与客户的 ...

作者：F5   更新时间：2016-10-24 00:26:17

我们经营北美的促销礼赠品行业，在北美有几万个客户群, 就是传说中的ASI。多年来我们也有上百个合作过的中国供货商. 部份的询盘我们放在公司个案做事系统里说明了. 我们与其他公司不同的地方在于 1，有独特的外贸培训 ...

作者：GD360   更新时间：2016-10-24 00:24:31

网络时代， 难免有散客会在我们的网站说明丢询盘， 通常这些客户会问的情况有， 1.就问一两个产品的自己想要的产品 2.问了远低于我们可以生产的MOQ 3，问了有点低于我们可以生产的MOQ 4，问了我们可以生产数量的询盘，但是运费 ...

作者：F5   更新时间：2016-10-24 00:06:16

有些询盘初看是有一点难度的，显然是需要再与客人讨论的。但是与客户讨论其实很花时间，如果你倒霉遇到非常不好的客户，那是非常容易变成陪公子读书，最后下单的又不是你。 那我们应该怎么回盘比较好？ ...

更新时间：2016-10-24 00:04:39