非主流外贸方子

我看这个的主要原因在于客人不放心，你还没有在客户之间建立信任关系。也就是你与客人的第一步“Build Trust”还没有成功（http://blog.sina.com.cn/...

问题一般都在自己，把自己的个案整理好，多花时间跟人家讨论，网路上多找找具体的问题。从个案里面找问题比较容易进步。问问老前辈，你的报价回盘跟客人的问题是否牛头不对马尾？你�...

推一推，业务员一定要会选择恰当的时机去推你的要求，同时试探客人。比如，你是不是可以下个小单，或者买个样品，然后我们再谈就会很清楚了。 在与客人的对谈过程当中，你一定要分析...

常常问业务员状况时会听到一种特别问题，那就是：客人跟我聊的很高兴，可是不知道他为什么一直不下单？   经过我对多数业务员的观察发现到最多的情况是，那常常是业务员自己的感�...

客户会跟你买货下单的主因 你的货好不好? (对口?LOGO?价格?品质?) 时程来得及? (会不会?排得好不好?) 与你谈是否流顺? (牛头不要对上马尾) 当然要他真的会买，...

直接告诉客人好处与优惠的邮件主题。好好想想自己能给客户的好处。...

为什么不直接上去试试看呢？why not...

a) Eg. 标题：48V lead acid golf cart battery  charger 1....

很多时候顾客说我们的产品贵，往往不是在说产品自身的性价比，或许她想要优惠。于是，我们可以这样说：   场景演练： 客户问：“为什么你们的东西怎么贵？” 错误...

销售代表/业务员在朋友圈中销售及维护时，应该遵循以下几点： （1）作为销售代表要把“负面”的讲成“正面”，不要大眼小眼，情绪放心里。 （2）业务员...