如何转变B2B企业的营销意识？
1、要突破现状去尝试B2C模式，努力去面对终端客户。去体验第一线客户的需求，去了解真正的市场需求点，就是让我们知道客户为什么要买这个产品。【说实在的，我很讨厌现在市场上的营销课程，不建议我们做贯B2B模式的企业一开始就听这些课程。因为太多营销理念离我们很遥远，很多好的东西在我们这么粗放的企业里落不了地！】这个是让走出我们转变B2B思路的最好也是最快的方式！因为在B2C的模式下，它会逼着你去思考很多问题：
a.你的产品为什么卖的好或者卖的不好？
b. 为什么你的价格低，还是卖不过对手？
c. 为什么客户想的和我们的初衷截然相反？
2、一直主张一个很实用的方法：“中为外用”，以电商作为切入口，不走传统线下方式。
最近几年出现很多外贸转内销的企业，我也是其中一个；外转内的企业中成功者屈指可数，差不多99%是失败的，我也是其中一个。但是，我又认为这个是外贸转型企业的必由之路，只有经历过痛苦，才会明白这是成长的代价。
传统外贸企业转型内销，第一反应就是大张旗鼓的开展线下渠道，虽然本质上我们对市场一无所知，但是初期我们总不会如此以为。总是容易被国内的代理商、分销商、渠道商所蛊惑，大批生产备足库存，而初期市场的一片繁荣总是像打鸡血一样刺激着企业管理者。但是，商业总是要回归本质的，终端市场的接受大多不以我们企业的主观意识为转移的！我们很多厂商总是在经历多次被渠道商忽悠之后，在工厂挤压大量库存滞销品之后，才会明白：原来终端市场、客户需求不是我们所想当然的！也终于知道：原来我们以为正确的东西，都是错误的！营销能力终究是要靠实战磨砺出来的。如果说传统线下是一个好战场，那么代价和风险太大了！个人不建议一般外贸企业去尝试。
方法是：以B2C电子商务的实战模式来提升B2B企业的营销能力。这也是我提出“中为外用”的原因。另外一个重要因素是：互联网的试错成本是最低的！
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
我们平常有一些免费的案例培训群，还有免费的400万订单的外贸故事群，我们还有付费的基础回盘技巧大全的培训群。也有付费的15个以上的案例解说群，回盘英语要不要？
欢迎大家来微信找联络我了解。
想了解促销礼品上万笔产品库的快速报价技巧吗？
这些是作者陆陆续续完成的外贸学习材料案例，不知道多少人有兴趣呢？
想进一步了解的请加我微信：dw4363 或 微博私信。
谢谢。
--- 超值有料精彩有趣内容 ---
继续阅读付费内容，请输入密码：