外贸个案故事


新客人的"标准回盘" 及常用外贸英文

当新客的询盘来了时,我们在回盘之前应该要有很多的扎实动作。比如: 1.分析询盘,看看我们有没有优势可以做? 2.分析客人, 看看这是不是我们的目标客人,我们该不该花时间去做?该花多少时间? 3,好好想一个对话策略,看能不能秥住客人,创造多次的对话? 4.查出客人可以买到的市价, 5.算出我们可以进货的最低成本价, 6.试问一些工厂,取得问到的价格, 7.好好决定一个策略,决定我们的初始卖价, 报价时,我们通常会用自己的报价工具来试算,减少很多不必要的计算时间,与可能的错误,多花时间在思考上面。下面有一段很标准的邮件回盘用语。看起来标准,但这里把回盘与对话当中的元素都包括了,并且提出了一些的说明,以后大家也就能懂得去使用,必要时也随机的变化一下...... 美国客人的询盘留言, 可以先听听看....


Hi xxx, Thanks for opportunity. Your quote is below: For project: Aluminum bottle opener keychain GD04001-20 <这里可以放图片> $60 setup charge for/within one color silkscreen or laser logo. QTY: 5000 Packing: 30cm * 40cm * 50cm, 2500 unit/carton, 37KG/Carton and total: 1 Cubic Meter $0.294 ea. via AIR EXPRESS, Total Lead Time: 29 Days(calendar) after artwork confirmed. Total: $1530 US dollar. All pricing is NET and includes shipping to 1 location in the United States of America. Please let us know if you have any questions. Thanks again.
接着这里准备了很多的基础英文,以及接单做单过程中的事情处理基础知识,这里的英文是值得去背的,我们也要求员工去背。

作者:F5   更新时间:2024-07-17 22:17:21



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